猎头内部流传的谈薪资技巧
作者:小湘 日期:2019-01-03 浏览

年底将至,你手上有新offer吗?对职位憧憬的同时,跳槽让你“薪满意足”了吗?大多数职场精英们跳槽看重的是平台和发展,相应带来的薪资也是生活品质的保障,所以跳槽不可不“谈薪”,无法回避。


长沙人才网,大湘君提醒:通过猎头推荐的职位,谈薪更是个技术活儿,你需要跟猎头谈、跟人才需求公司谈、最终再跟猎头谈。猎头是你在这一战役中的亲密战友,坦诚相见最为重要,这样在日后的薪资谈判中,猎头才能起到更大的影响力,争取共赢的局面。




1、初次和猎头接触时,谨慎开口

你对你目前的年薪真的都很清楚吗?税前和税后如何转换了解吗?很多候选人只对税后清楚,税前的薪资却很难说出明确的数字。

和猎头初步接触时,猎头会先对你目前薪酬进行了解。这里只要说出大概年薪范围,猎头会有个初步的判定是否与职位薪资范围一致。

这时首先要清楚自己的身价,对市场有足够的认知,了解职位市场行情及人才供给情况,分析自身经验和能力,有信心是薪酬谈判的重要筹码。只有知己知彼,到后面才不会被公司牵着走,也能合理的为自己今后的职位明确合理的薪资范围。这个时候你也可以通过猎头进行。

猎头手上大多会有客户公司薪资结构及薪资范围,一旦你报出了薪资情况,后面将会影响猎头对你的评判,因为初次接触时,猎头只是对人才有个大概的评估,是否与职务匹配的条件中,薪资是很重要的一环。

2、进一步和猎头沟通时,巨细靡遗,如实相告

这一环节,在整个薪资谈判中,尤为重要。因为如果能和猎头进一步接触,一定是双方相互认可了。这时候如果依然对目前薪资含糊其辞,或者说个大概,日后的谈薪难度将会极大的增加。

猎头在二次详细沟通后,会做出自己的推荐报告给公司,这份报告中会包含你的目前薪资,其中包括税前底薪,奖金(月度奖,季度奖,年终奖),补贴,福利政策等,越具体越好。

有很多人才前面大概估算了自己的年薪,但是到最后offer谈判时,才真实发现原来自己平时“赚那么多”,这时候开始后悔当初对于自己的年薪为什么说的那么少,二导致新雇主给的薪资甚至是down pay的,对工作的向往和对薪资的不满意,同时折磨着你,深深陷入两难。所以这时候一定要讲清楚最近一年的总收入情况,可以将来拿出证据的薪资情况,不缺失也无水分。

3、被猎头推荐后,与人才需求公司面谈过程中,坦诚相对

谈工作不谈薪资,这是常态,谈薪不好开口,容易让用人单位感觉落俗而失去机会,所以很多人才在面试后,HR即使问到薪资情况也说的非常含糊,说出期望薪资是个难于启齿的事,所以更多人爱说,还是更看重平台与发展,但这是真心话吗?

跳一次槽的薪资涨幅在10%-30%之间是比较合理的,给出真实的目前薪资和合理的薪资期望,才能让公司对你正确判断,更为珍惜。

与公司面谈后,你到底看重钱还是工作本身,都有了更为明确的判断,如果机会好,低于目前薪资也是可以接受的,让HR们认为你追求的更多是事业上的发展,但希望在生活上也有所保障,留下良好的印象分。

4、最终与雇主或猎头谈薪,尽力争取

经过上面三轮谈薪轰炸,这场战役到了尾声,如有合作的结果,就会在offer发放之前明确薪酬。而客户给的口头offer很少会改变,但这个offer没有达到你的期望值,这个谈薪一般会交给猎头,猎头从中斡旋。

不管最终与猎头还是与未来雇主谈薪,保证一个原则:可以议价,但绝不要无休止的讨价还价,薪资可谈,但绝不是开个高价等待杀价,公司没时间陪你玩。一次性果断提出自己的需求,更受雇主青睐。犹犹豫豫、拖泥带水,尤其是一次议价成功后,改口期望更高,这样只能让雇主觉得你得寸进尺,悲剧必然发生。

薪酬谈判贯穿猎头推荐职位的整个过程,学会与猎头打交道,能确保谈薪各个环节万无一失。

用谈心的心态去谈薪,才能到最后真正做到“薪满意足”。


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