面试别被坑!这些薪资“谈判”的套路,必须懂
作者:小湘 日期:2019-02-28 浏览
谈薪资是职场面试最重要的环节,面试时的各种努力表现,都是为了后面能顺利拿到offer+满意的薪资,至少是可以接受的薪资,这才是面试的最终目的。
 

但近几年不少企业为了节省开支,纷纷在面试“谈薪”上动心思,变着法想从求职者身上“榨回头钱”,长沙人才网,大湘君提醒您:这时可得好好看清楚哦。



                         
套路一、不管你多行,反正压价型

随着企业的经营成本越来越高,几乎所有HR都背负着“以最低的钱找最好的人”的空前重担!很多时候即便你面试通过,谈薪资时还是会努力压你的价(特别是对女孩子),试图以公司的福利、氛围等其他方式吸引你、说服你主动降薪。
 
以高薪吸引你过去面试,面完再以底线的薪资试图说服录取你,这是市场上很常见的套路,大企业也屡见不鲜。
 
套路二、不谈确定的转正薪资

这种也是不少公司爱用的套路:面试时试用期薪资跟市场价大致相同,但当你要跟负责人或HR谈转正薪资时,ta们就会开始顾左右而言他:
 
“由于你提出的薪资要求有点高,而我们目前又不清楚你的实力,我们暂定你的试用期薪资是XX,转正的话,我们到时再谈,这个看你能力。”然后就各种说服、画大饼……

如果你答应了,那恭喜你中招了!
 
用到这招,说明企业对你有点满意,但还是想压你薪资,害怕一压你就不过来了,于是转一套说辞:“转正我们到时看能力再谈”“公司不会亏待有能力的人”“只要你有能力到时薪资可能比你预期还高”……
 
而实际呢?只要你同意转正再谈转正薪资,到时那个数字绝不会达到你的理想数目,甚至连你内心的底线薪资都够不到。
 
至少我工作那么多年,自己看到的、身边朋友说到的,只要答应了这个条件,转正薪资都没有满意的。除非你在试用期期间,做出了非常巨大的贡献,但试用期接触的工作,哪个能做出什么惊天动地的贡献?
 
这是现实里的“沉没成本”利用案例,人们做决定时,总会习惯性的考虑前期投入的成本,投入越多,后期就越不想放弃!就如赌徒倾家荡产,却还想着一赌翻身……

企业、HR很明白,只要你答应了这个条件,试用期期间付出的“时间成本”“金钱成本”“精力成本”,都会成为你接受低薪转正待遇的助力,付出越多越不想放弃,到时就只能任人宰割,默默承受。

套路三、加试,看结果再谈薪资

面试+笔试的双重考验,能让企业对你职业能力有准确的评估,但其中也不乏利用“双试”占应聘者便宜的企业,面试时候记得保护自己的作品、知识产权哦!
 
听身边的设计师、策划朋友们反馈,曾经有公司要求看作品,并把整个硬盘拿走,偷偷拷贝了她们大量的作品,设计师作品的PSD、文案策划的PPT、文档……
 
有时防人之心不可无,提前整理好JPG、PDF形式,要看作品就给他们看那些。尽量不要让装有重要资料的U盘、硬盘,离开你的视线范围。

上述是鬼鬼祟祟的占便宜方法,还有光明正大的方法:

1、招聘者针对岗位的难点提出问题,叫面试者回答,便能源源不断的获取新的方法、思路。有些公司招高管时,甚至还会叫你做一份完整计划书,这样即便不录取你,还是能获得有效的建议,公司永远是受益方。
 
至于这些要你回家做的“考题”,做不做、做多详细、不录取是否可以把方案拿回来?这些就要先考虑清楚了。
 
2、看结果再谈薪资,可能按笔试结果来评定是否录取,也可能只是为了骗取你的建议,还可能是套路二的升级版。
 
套路四、将薪水的一部分,拿来做绩效考核
 
绩效考核,是公司规避成本风险,提高员工工作效率、积极性的有效方法。但即便公司跟你说有绩效考核,也不一定意味着你会多劳多得。通常形式可以分为以下三种:

1、为了合理避税,将工资进行各项拆分,合同只体现底薪,其他都拆到补助里面,再拿一部分做奖金,总工资不变。

2、为了激励员工工作的积极性,在原有薪资的基础上,再拿出部分钱作为额外绩效奖金,达到即有奖金,达不到即是原有薪资。

3、答应给你的薪资很高,甚至高出你的理想薪资,但薪资的组成结构是:在原有薪资里面,拿出一部分(甚至一大部分)作为绩效考核。

这三种形式在职场上都不少见,前2种不损及双方利益,是现在常用的方法。
 
第3种看似薪水很高,实际公司却非常鸡贼,羊毛出在羊身上,拿你的部分薪资做诱饵,要你非常拼命,才可能拿齐本应属于你的全部。而就算你完成任务了,给不给你也在ta的掌控之中,完全是一本万利的买卖……
 
因为考核条款不明确,是否有具体的考核指标、规定;还是仅凭上级的个人喜欢,这里面不明因素太多,且一般在面试的时候,很多HR也不会跟你细说,分分钟拼劲全力都不能拿到全部的薪酬,隐藏在高薪下的鸡贼,不得不防……
 
面试是每个人都会遇到的事,即便今天工作稳定,明天我们也可以追求更好的机会~
 

求职的过程是为自己规划前途的过程,看清套路,看清你想要的本质,才可能避免被坑!


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