工作职场中谈薪之前先谈谈心
作者:小湘 日期:2019-03-18 浏览
当你感到自己的付出跟收获不成正比,并因此严重影响到日常的工作积极性时,完全可以找个机会跟上级坦言相告。假如你不好意思提出加薪要求或者不敢去提,反而让上级领导和同事觉得你缺乏进取心和胆量,并渐渐被遗忘在角落里。

谈薪最让人困扰的莫过于直接切入主题,就是把对薪酬的不满直接讲出来,大多数职场人都担心这种直谈薪酬效果不好。其实,湖南招聘网,大湘君提醒你,效果好不好不在于你是否直接讲出来,而在于你的价值是否得到了认可。

只要你觉得自己是有价值的,那你就可以大方地去谈你的薪酬。由于企业性质不同,管理人员水平不同,因此,为了避免不小心误踩地雷,直谈薪酬前最好要先学几个技巧。




1、直谈不等于谈判


谈薪酬时最忌把直谈变成谈判。在沟通过程中,最好别出现要挟式的话语,如“我那么辛苦,公司怎么能只口头肯定,没反应在薪酬上呢”“给我涨到××元,我就留下”“其实,好多公司都向我伸橄榄枝了”……就算只是暗示,也是要不得的,诸如“××公司联系过我,给的待遇是×××××,可我没去”“我在这行业还挺有名气,××老总还托人找我谈呢!”这类谈话只能让领导对你心存芥蒂。好呀!有点成绩就敢要挟公司了,看来是有二心了,赶紧把他换掉吧!

直接跟上级沟通薪酬不同于谈判,不能指望一步到位,也不能用自己的能力威胁公司。如果想通过威胁让领导屈服,那你就不要指望公司会信任你、重用你。在迫于无奈的情况下,也许会在短期内给予你所期望的待遇,可从长远看,你是不会在公司得到长远发展的机会的,更不要说好的待遇了。你这样暗示了领导,一旦领导可以甩掉你,绝不会坐等你炒了公司的。

2、量力而谈

直谈薪酬之所以有难度,在于你要对形势有清晰的认识。首先,你要确认自己所做的工作是否已经超出了岗位工作量足够多。只有确定自己以更有效率且更有创造力的方式承担了的工作,在工作流程上精进,才算拥有了要求加薪的筹码。假如仅是偶尔帮帮其他部门的忙,并不是兼管具体的某项工作,那你就没有直谈的本钱。

因此,在直谈薪酬之前要做好充分的准备工作,那就是称职、超额、尽责、优秀,在这基础上,你就可以直找领导谈提高薪酬了。企业会计算的,因为你的优秀,可以用你一个经理,干三个经理的事,却只付了一个半经理的薪酬,还管得非常出色,那么,企业何乐而不为呢?

3、差距也要谈

不避讳地说出成绩与欠缺,这是直谈的关键。不能只说自己的好,假如你只谈自己的成绩,那么领导一定会提出你的差距来打击你。所以,直谈要全面,不能有利的就“直”,不利的就“绕”,勇于正视自己的不足,才能让领导明白你是自知的、自信的。你可以对领导坦言,正是自己还存在这些小的不足,所以才会做的多、要的少。一定要让领导体会到,你谈薪的目的并不是为了“钱”,而是追求自我价值的一种体现形式。

4、心里有谱

直接跟领导谈薪酬切忌想谈又怕谈,看着对方的反应谈,这样,你既无法达到直谈的效果,又可能破坏个人与企业的关系,可谓得不偿失。如果你的付出与收益存在差距,那你完全可以坦率地告诉领导:“我现在的工作获得了认可,希望薪酬也能与之对接。”在你讲完之后,企业方面多半会试探你,是不是要得非常高才满意,或是给你个大数字让你惊喜。此时,你一定要心里有谱,不要打蛇顺杆爬,人家有意思了,你就随意往上加。事先设定好一个范围,不要凭感觉随便涨,必须要注意合情合理合时宜。

假如上级领导问你为什么有这个期望,你可以直率地说说你的工作付出、工作范围、工作成绩,没必要一副遮遮掩掩想说又难为情的样子。做了就是做了,成绩好就是好,害怕说自己的表现好,只能说明你不自信,不自信还有必要谈薪吗?因此,在进行过自我评定之后,你一定要大大方方地讲出自己预期的价值。


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