“老板只谈梦想成长,不谈薪资”:这样的公司能去吗?
作者:湘小小 日期:2019-05-10 浏览

“老板”跟“员工”好像并不是来自一个星球——老板期待“马儿跑得快”,员工期待“马儿多吃草”,对于这样一组几乎不可调和的矛盾,你是怎么看的?面临真实选择的时候,你会更看重老板谈的美好愿景,还是实实在在的薪酬呢?




正在看文章的你,一定会有自己的答案!那么,对以下这位还在犹豫的朋友,你会给出怎样的建议呢?咱们一起来看一个例子。

我是小红(化名),一名大四的学生,专业是连锁经营,现在给offer的是一家公关公司。老板很有来头,之前是大品牌的高管,也很年轻。现在公司属于初创期,业务是针对连锁经营的品牌策划,正好专业对口,行业也是我喜欢的。
 
面试的过程很顺利,特别是终面的时候,老板很热情,一边询问我的专业,一边介绍公司的蓝图,以及连锁经营的新势头,并且说:你放心,咱们这工资绝对有竞争力,而且接下来项目越接越多,成长空间也非常大!可是,整个面试走下来,都没有提到薪酬的事儿(我也确实没有问)。
 
后来,HR微信和我说:老板对我很满意,下周就发OFFER啦。这是好事,当我问工资待遇的时候,HR却说还要等老板出差回来再商量,也没给我个回复。

讲真,我的确很在意工资是多少,毕竟我在上海租房生活成本很高,如果工资太低我也不能接受。想问问:这家公司对工资这个话题,是不是太遮掩了?我该选择接受这家公司的offer吗?

看了这位朋友的描述,你觉得他应该考虑这个offer吗?
A、年轻人最关键看成长,专业对口、行业喜欢、老板有来头,应该考虑。 
 B、“招聘不谈薪,只谈心,就是耍流氓”,不考虑。  

C、其他(欢迎留言哈)。


为什么老板迟迟不谈薪?为什么老板迟迟不谈薪?
我猜,很多朋友会赞同B选项——“招聘不谈薪,只谈心,就是耍流氓”。那么,为什么有些企业在招聘的时候,“只谈心,不谈薪”呢?

这种情况并不罕见,很多求职者都经历过,甚至有的公司并非不靠谱的骗子公司,常见的理由有以下两个。
 
第一,创业或民营公司,工资待遇并不高,怕你嫌弃,才迟迟不说。
 
这是我自己的一个求职经历,并且后来我入职啦,最终也没后悔。

当时,我正好30岁,由于对原来行业有一些思考没弄通,所以,不仅离开了原来的公司,而且直接进行跨行业求职——到一个新的领域从事销售工作。我面试的是一家国际教育公司的销售,与HR和老板都相谈甚欢,当场给我承诺:放心,我给你的工资,绝对不比你之前少。

但一周后,对方HR给我电话:说老板想再和我聊聊。然后老板就开始绕着说:什么眼光要放长远些呀、气度和心胸要大呀等等,绕了一大圈,说最后老板苦着脸说:现在能够给的薪资比你之前的薪资少三分之一。

其实,在我转行之前我就有降薪的准备了,再说这家公司上班地点合适、行业我也喜欢,所以我当下主动说能接受,于是皆大欢喜。
 
所以,当一家公司对工资问题避而不谈时,可能这里的薪资并不高。这时是否接受,要看你的经济压力和求职竞争力了。
 
第二,初创公司,没有系统的薪酬设置,全看老板心情。
 
一位刚刚入职到电商类企业的女孩,跟我说:面试的时候,HR也是迟迟确定不了薪水,没想到最后开出的薪酬标准是1万元。入职以后才知道,原来这是一个初创平台,公司总共就10来个人。老板出去谈下一个大项目,心情好又看她能力不错,打算培养她负责两个大品牌的运营,所以就开了比较高的工资。

所以,不谈薪资,未必就是给出的工资见光死,还可能是因为这里还没有成型的薪酬体系。

从小红的来信内容来看,她去的也是初创公司。这个时候所有人的心思都用在开创业务上,还没顾上内部建设,而且部门之间的配合也没有规范的流程,所以,很多事情是没有规则的,当然也包括薪酬。


老板不谈薪怎么办?
首先,别被忽悠,求职看薪资,天经地义。
 
从老板的立场,当然希望你不要太看重薪酬待遇;从你未来发展的立场,当然也应该有长远的打算,所以,你会听到很多人跟你说:年轻人找工作不能光看钱。

我同意“不能光看钱”,但这句话隐藏了一个重点就是“不能不看钱,而且要看清楚钱”,毕竟干活给钱,是天经地义的事儿。

事实上,公司与员工之前是需要签署劳动合同的,有甲方、乙方,也就是说:“入职工作”这件事,是公司与员工之间的合作。

而合作能够顺利展开的前提条件就是——合同双方就合作事项达成职责分明、标准清晰、责权对等的共识。这其中工作岗位、工作地点、工作内容、工作标准、薪酬待遇都是不可或缺的关键内容,必须要弄清楚——这是你的权利以及义务。

其次,“是否决定入职”:必须综合评估。

在前面,我们分析了“老板迟迟不谈薪资”的理由,虽然不能一棒子打死,就说这类公司不靠谱;但客观来说,不明确说明薪资的企业要么就是薪酬拿不出手,要么就是内部管理存在问题。

这的确是一个“注意警惕”的信号,接收到这个信号之后,我们就要多做一些工作,比如调查了解公司的背景信息、老板和核心成员的背景信息、行业的发展趋势、企业在行业的定位、与自己职业规划的匹配度等等,以判断公司是否是“潜力股”值得加入。

根据得到的信息不同,你可能会得出不同的结论,我这里有两点非常具体的提示:

第一,明确且主动跟你说明薪酬的:一般薪酬结构比较固定,可谈判的空间不大,如果竞争实力不是太出色,建议接受公司的待遇为好。

第二,迟迟不谈薪酬但积极表明诚意的:说明有谈判空间,结合这个岗位的平均薪酬水平、自己已有offer的情况、能够接受的薪酬期待来跟对方谈好薪酬再说接不接受offer。

最后,“评估之后想去”:如何主动谈薪资?

如果在上一步的评估之后,你觉得这家公司很不错,值得考虑。那么,接下来就进入谈薪酬的步骤啦,特别要提醒广大的女生们注意啦:《向前一步》这本书中提到,57%的男性,会与领导协商他们的第一份薪水,而只有7%的女性会这么做。所以,姑娘们,特别是这种迟迟不谈薪资的公司,我们更要大胆去谈!具体有以下3个建议:
 
第一步,直接问不心虚。

“议价”是基本的职场能力,鼓励的话我就不多说了,这里特别要提示的是——不仅仅要问清楚月工资是多少,还要问清楚细节,包括但不限于:社保怎么上?是全额的吗?有没有餐补、交补?提供住宿吗?有没有绩效和奖金?公司加薪计划或者政策是怎样的?有无年底双薪?年终奖怎么发?等等。

这些细节实际上也是钱,最终都会影响我们的总收入。当然,在问的时候,可以注意一下方式方法,不要让人觉得太计较。比如,我今年毕业,7月份就需要离开学校了,想问一下公司有提供住宿吗?公司有具体的加薪计划吗?我想知道进入公司应该做哪些努力,等等。

第二步,全面分析工资和生活成本,有主见也要有底线。

在你了解对方的工资待遇后,你可以结合城市、上班地点等因素,分析一下自己的生活成本,判断这个工资是否能够接受。

这个过程一定要独立思考,没必要跟别人攀比,不用因为工资待遇不如宿舍里的小A同学,就觉得丢人。因为,人生不是和别人比走多快,而是看自己走多远。同时,如果你对自己的期望薪酬非常自信,也不用别别人忽悠两句就妥协了,所以,有主见也要有底线,才能让你不纠结、不委屈。
 
第三步,怎样主动谈薪资?

前边我们说过了,迟迟不谈薪资的情况,往往更有薪酬谈判的空间,所以,如果对方给的薪酬不满意,可以主动去谈,这里有一个“套路”,大家可以灵活使用哈。

1.首先说自己喜欢这个公司,喜欢这个OFFER,这里要具体说到为什么喜欢,比如和自己的专业对口,或者认可老板的业务模式。
2.表明自己想好好干。
3.希望工资提高一点,能够让自己生活更稳定。
4.如果对方答应了,给你涨了一些工资,那么皆大欢喜;如果对方拒绝,说很多理由,那么你还可以追问“公司的加薪制度,也就是我入职后,在什么时间、什么条件下可以涨薪?”。相对来说有清晰的加薪政策的公司会更靠谱。

特别提示:
 
在谈薪资的时候,如果老板仍然用吹牛的姿态,以教育你的嘴脸,教你重新做人,比如跟你说:“年轻人,怎么张嘴就是钱钱钱,想当年我XXXXXXX”。

那么,他这就属于一本正经地耍流氓了,建议你别和他们废话,赶紧再找下一家吧。
 

最后,祝愿看这篇文章的伙伴们,有前途、有钱途!


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